公司奖金创意设计案例,公司奖金创意设计案例范文

摘要： 大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于公司奖金创意设计案例的问题，于是小编就整理了2个相关介绍公司奖金创意设计案例的解答，让我们一起看看吧。如何给业务员分配奖金制度，...

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于公司奖金创意设计案例的问题，于是小编就整理了2个相关介绍公司奖金创意设计案例的解答，让我们一起看看吧。

1. 如何给业务员分配奖金制度，才能够让他们更加自觉的去完成业绩？
2. 激励性薪酬模式如何设计？

如何给业务员分配奖金制度，才能够让他们更加自觉的去完成业绩？

关于奖金制度，提供以下两个建议：

1、所有的事情都有回报，过程也要考核

或许你会反驳我，如果凡事都要讲回报，是不是太功利了点？

没错，你可以要求自己保持淡定，你可以坚信：付出总有回报。你也可以对业务人员培训时说“付出总有回报”，但是你不能把这种理念当成奖金来发！这句话是励志语言，不能把励志的鸡汤当成金钱来发放！员工要的就是，他们完成业绩，你给他们发钱！

怎么来理解“所有事情都有回报”呢？

我现在对业务人员的考核分为过程考核和结果考核两部分，以结果考核为主，但是过程考核也是和金钱相关的。最近，我们公司要做一个大型活动，每个业务人员都背负着业绩压力。完成业绩自然会给他们发钱，这个很简单，但是我已经细化到他们每拨打一个电话都有奖励的地步。今天早上我刚刚签署一个奖励方案，在活动开始前的最后两天，也就是今天和明天，对目标客户进行最后的电话邀约（或者微信沟通）的，我会按5元/次给他们奖励。也就是说，在活动的冲刺阶段，他们每和客户通话一次，都能拿到5元钱。除了通话奖励，当然还有邀约成功的奖励，最后才是产生订单的奖励。这只是我做临时性奖金制度的一个案例，抛砖引玉，希望对你有所帮助。

2、公平、公正、守信

绩效考核必须作到公平、公正。很多时候，团队成员积极性的挫伤是因为奖励制度的不公平，或者管理者在业绩计算和利益分配上没有按照制度执行。你若要让手下人拼命去干，就要营造公平、公正的竞争环境，制定公平、公正的考核制度。不公平，是公司绩效的杀手，长期维持不公平的现状，优秀人才就会流失。

还有一点，管理者的守信非常重要。我经常听到这样的故事：管理者本来答应给员工的额外奖励后来因为某种原因而没有兑现，从而使员工不再相信公司的制度。管理者的言行往往代表公司，一个不守信的公司怎么能让员工拼命去干呢？

感谢阅读。欢迎点评+关注。我是荒原狂剑。

感谢邀请

其实我和你说几句心里话，一个业务人员，最开心的时候就是拿到提成的时候，最最开心的是每个月都可以轻松完成销售任务。那么为什么有些业务员愿意努力去完成销售任务？

1-公司的经营和他有关系？

2-他参与公司管理，有一定的建议权（得到回应）。

3-销售提成他参与分配（公司给一个基础价格）。

4-有一个团队，能让他实现自我价值。

5-良好的晋升机制，是你要给他设计的。

所以，请一个比你优秀的业务人员吧，放下你的自尊。未来不会有招聘两个字，取而代之的是邀请。

希望可以帮到你

美业大叔abc

这个公司不一样不能照搬，讲一些哪些奖金制度不可用，供参考。

一种是同工不同酬不可用。比如都是业务员，提成比例不一样。我完成10万业绩提成5个点，他完成20万业绩提成7个点。这个时候你会说业绩好的阶梯式提成有助于激励员工，但这个方法弊端很大。***如我把我的10万业绩给到优秀的员工，那么可以多拿两个点的提成，我们私底下再分配岂不是很好。这样会把公司搞的乌烟瘴气。

一种是额外奖金平均分配法。比如这个月你要拿出1万来奖励员工，如果平均分配那么不但起不到激励作用，还会使很大一批人心生不满。必须论功行赏，优秀的按比例拿到最多的奖励，倒数第一的不但拿不到奖励，反而连续两次倒数第一还要把他淘汰掉。你要造个榜样出来让其他人学习模仿，还要震慑混日子的员工让其认清情况。

还有一种目标设定提成，就是完成任务有提成，完不成一分也没有。这种会导致业务员压着单子下个月再爆发。

还有一种固定底薪制。如果业务员你每个月给他3000底薪，那么很大程度上你在扼杀业务员潜力。

建议的奖金制度是一部分固定底薪加上绩效底薪再加上提成再加奖金。比如固定底薪1500+绩效底薪1500(目标销售额1万，完成多少发多少比例的绩效底薪)+提成30%+月冠军、年冠军奖金。总的来讲低底薪高提成，让优秀的更优秀。

奖金制度可以结合晋升制度来进行，才能彻底激发员工积极性。让员工有钱景，并且看到前景。

谢谢邀请

想要业务员更自觉地去完成业绩，最重要的就是满足他想要的。

其实业务员想要的就是钱和发展空间。

先说钱，按劳分配。我的业务水平好，我能够为公司创造的利润多，那我就应该拿高奖金。当然如果我不能为公司创造更多利润的话，那我就拿相应低一点儿的奖金，甚至没有奖金。这个奖金不是说公司领导设置多少钱？而是要听取员工的意见，看员工想要什么？然后在自己的预想范围之内，或者偏高一点儿，都可以去满足员工的要求。当你设置的这个奖金制度是员工自己想要的，那他就有干劲儿去做业务了。

另外就是发展空间，你能让员工在这个公司看到前景。经常性的鼓励以及把有能力的人提升上来，让员工感觉你很看中他，他才会卖力的为你干活。

个人意见，仅供参考。

激励性薪酬模式如何设计？

薪酬激励一直是企业的一大难题，如何充分发挥薪酬激励的作用，是管理者们经常思考的一个问题，今天咱不讲案例而是说一个小故事！

有一个乞丐，乞讨了一辈子每天过着食不果腹的日子，在一个冬天他走在雪地里，四处张望想找一个相对暖和一点的地方来抵抗这个寒冷的夜晚。

瞧着瞧着看到了一只狗横卧在马路中间，而且有一条受伤了，乞丐看着受伤的狗，心里不仅悲叹自己的命运和这只狗何其相似，于是他找了东西给狗的腿固定好，并带着它找了一处暖和的角落。

后来的一段时间里乞丐每天在垃圾堆捡一些骨头喂养这只狗，但是分量都不多，喂不饱。但是没办法因为乞丐自己每天也吃不饱，找点东西保持不被饿死就不错了。

狗的脚终于好了，乞丐拍拍它的头说：“你走吧，在我这你你要被饿死的，去寻个好主人”，可是狗狗不走，就在身旁摇尾巴。

乞丐看到这一幕，眼眶也湿润了觉得自己总算是有个伴了，虽然吃不饱，就这样他们在一起相依为命了。

有一次，在一座大饭店的门前，他们享受了一次意外的大餐，有一家人办喜事，主人家高兴就把很多剩菜给了乞丐，最后乞丐和狗都吃的走不动了。

但是也就这一餐饱饭，接下来他们还是要面对现实，乞丐倒是无所谓，因为他早已习惯了这样的生活，但是狗不一样，美食已经让它难以忘怀。

这是两个太复杂的问题，没有标准答案。

只有回到现实当中的具体场景，才能做出一些最优的方案。

如何做好激励？

可以从三个维度进行分析。

第1是内心的动力。

这是一个心理学问题。简单的说，人的动力来自于对好的东西的追求,并且避免一些坏的东西。但实际情况要比这个复杂的多。每个人在成长的过程中都形成自己的信念,价值观,规条. 人们会根据自己的训练系统去筛选自己想要的。每个人的追求各不相同。有人想要的是权力,有人想要的是金钱,有人希望是安逸，不要太烦。 如果公司有一套教练系统，可以更好的提供单员的作战能力。

第2是具体的环境。

好的软硬件环境，可以提高人员的激励。

硬件方面有的公司做的很好。 打造合适的文化价值观，也很重要。 这也是非常大的一个话题。对价值观的考核，要具体的某一个案例，得出应该怎么奖励怎么惩罚？ 底线是什么？

有的公司价值观当中有诚信，但实际上销售员忽悠了客户，公司说不定还是大力表彰给予奖金的。这种价值观只是存在于墙上，并且起到反作用。要问一下自己，***如你的销售人员告诉了客户你们公司产品的缺点，你会不会觉得这个业务员能力不行？

公司激励员工，必须高度重视薪酬的三个“公平”：

一、内部公平

公司从创业期走向成熟期，管理者一旦开始无法判断每个人的能力和贡献，就是尽快建立专业的薪酬***体系之时了。这个时候，管理者应该把工资和责任、奖金和绩效、股权和潜力对应起来，摆脱拍脑袋。

公平不代表“大锅饭”，相反，基于绩效的薪酬差距越显著，激励作用就越明显。但是，这个差距必须基于绩效规则。当管理者发现自己在激励上，只有制定规则的责任，没有分配奖励的权力时，就离公平不远了。

第二，外部公平

外部公平，指的是员工的薪水要和行业标准相匹配，否则很难招到人才，招到也很容易流失。

同时解决内部公平和外部公平，并不容易。

某公司急剧扩张，需要大量人才，于是决定高薪招聘新员工。但是，老员工的薪资维持不变。公司迅速从市场上“抢”来一批新员工，可是很快就被老员工知道了。这种不公平的“待遇倒挂”伤了不少老员工的心，于是他们纷纷跳槽到竞争对手公司。

接着，新的总经理走马上任，他立刻做出调整，宣布所有新员工全部降薪，和老员工统薪酬标准。 这下又伤了新员工的心，他们也纷纷愤然跳槽到竞争对手公司。

第三，个人公平

薪酬激励一定要有全面的方案。

意思就是月度和年度都要做，月度的薪酬激励重在及时性高，员工的积极性很快能激发，年度的设计重在留人作用。

月度薪酬设计还有关键就是一定要明确岗位职责，只有在此基础上才知道改岗位的进步空间是哪些，例如下面推广专员的激励式薪酬设计：（这里结合积分制运用）

这种激励式薪酬设计就比较专人专岗，有利也有弊，一方面可以最大程度激发员工的积极性，另一方面，很容易形成岗位约定外的工作员工不愿意做。

因此它的运用前提：企业必须在岗位作用后再运用会更好。

为什么要加入积分制的运用？

这就是前面提到的，薪酬设计还是留人的重要手段，员工对公司的贡献除了有月度工资发放外，年度的时候，还会凭借积分的高低，分发年终奖以及平时的各种***。

到此，以上就是小编对于公司奖金创意设计案例的问题就介绍到这了，希望介绍关于公司奖金创意设计案例的2点解答对大家有用。